Breno Paquelet

A arte de perguntar numa negociação

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Breno Paquelet | 12 out 2024, 12h00

Conheça os diferentes tipos de perguntas que realmente transformam os caminhos de um acordo.

5 dicas que vão te ajudar a negociar melhor

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Breno Paquelet | 19 set 2024, 08h00

Estabelecer um equilíbrio entre competir e colaborar pode definir se você terá sucesso ou fracasso nos seus acordos.

Prestar atenção requer treino. Você sabe ouvir ativamente?

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Breno Paquelet | 27 ago 2024, 08h00

A escuta atenta é a base de uma comunicação eficaz, exigindo uma presença total, ou seja, significa estar completamente focado no que diz o interlocutor. Especialmente no trabalho. Entenda.

Ideias ignoradas? Aprenda a vencer obstáculos e ser ouvido pelos colegas

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Breno Paquelet | 11 jul 2024, 10h00

Muitas vezes, o entusiasmo e a confiança em nossas próprias propostas podem ser frustrados pela resistência do outro. Mas por que isso acontece?

Nem passivo, nem agressivo. Seja assertivo ao negociar

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Breno Paquelet | 7 jun 2024, 12h00

Você prefere fechar um acordo vantajoso ou continuar numa disputa interminável? Essa pergunta assertiva já aponta o caminho para uma negociação bem-sucedida

Como reduzir os riscos de ser enganado em uma negociação?

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Breno Paquelet | 7 Maio 2024, 11h20

Em um mundo onde os negócios são moldados pela habilidade de negociar, escapar de mentiras pode ser determinante para seus resultados.

Essas 3 palavras são capazes de gerar mais engajamento nas negociações

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Breno Paquelet | 3 abr 2024, 19h16

Palavras mágicas são como pequenas chaves que abrem grandes portas na arte da negociação. Conheça três delas, que são capazes de potencializar – e muito! – as suas conversas.

Posição ou interesse: o que vale mais em uma negociação?

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Breno Paquelet | 14 mar 2024, 08h55

Entenda a diferença sutil, mas crucial, entre negociar interesses e posições – e saiba qual a melhor abordagem para você.

Chega de fugir: saiba como encarar conversas difíceis no âmbito profissional (e pessoal)

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Breno Paquelet | 8 fev 2024, 16h00

Dentro de cada “conversa difícil” há, em geral, três conversas distintas acontecendo simultaneamente. Elas envolvem o que está sendo dito por ambos, mas também o que não é dito. Vamos destrinchar.

Para negociar melhor, aposte em perguntas inteligentes

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Breno Paquelet | 5 jan 2024, 15h08

A troca produtiva de informações é essencial para a construção de bons acordos. E o segredo está em ouvir e coletar informações precisas.

Como transformar conflitos no trabalho em algo construtivo?

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Breno Paquelet | 5 dez 2023, 17h43

Apesar de não parece, o conflito pode funcionar como uma força propulsora no trabalho. Veja como.

Como fazer as pessoas confiarem em você numa negociação

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Breno Paquelet | 4 nov 2023, 22h57

Entenda o conceito de triângulo da confiança, criado pela professora de Harvard Frances Frei.

Empatia: fator é essencial para uma negociação de sucesso

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Breno Paquelet | 25 set 2023, 14h31

Quando entendemos o ponto de vista do outro, temos mais elementos para trabalhar em uma negociação.

Como enfrentar os desafios dos conflitos no ambiente de trabalho

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Breno Paquelet | 31 ago 2023, 15h41

Varrer o problema para debaixo do tapete não adianta. Veja dicas de como resolver discordâncias profissionais de forma produtiva.

Não se preocupe em “vencer” uma negociação

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Breno Paquelet | 10 Maio 2023, 14h32

É improdutivo pensar na negociação como um jogo em que alguém ganha (e o outro perde). Entenda a melhor forma de encarar esse processo.

Os cinco pilares essenciais para uma negociação

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Breno Paquelet | 1 nov 2022, 14h36

Seja para resolver problemas no trabalho ou tratar impasses familiares, estamos negociando a todo momento. Veja o passo a passo de como turbinar esse processo.